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好想你枣“亲民转型”遇冷调查

2015-07-06 01:52:20 来源:长江商报

长江商报消息 手法有触网、增发加玩大健康,三大概念难阻实体店生意惨淡、股票一路狂跌

□本报记者 沈佑荣 实习生 关俊荣 杨晖

“今天只卖了一袋枣。”

6月29日晚8时许,长江商报记者在武汉丁字桥的一家好想你枣专卖店,该店员工颇有些无奈地说,生意都快淡出个鸟来了。而这天,恰好是好想你(002852)复牌后的第四个交易日,股价大跌9.99%。

6月24日,好想你发布定增预案,企业非公开发行2900万股,募资8.67亿元,布局“智慧门店”和“云商城”两项目。复牌首日,好想你开盘价为38.67元,但随后一路狂跌,7月3日收盘价为21.28元,股价仅8个交易日就被活生生地“腰斩”。

好想你耗资8个多亿,祭出“三张王牌”谋求转型,如此“混搭”却不想遭遇尴尬。好想你枣专卖店不少店主抱怨,企业几度转型却总是慢市场半拍,并缺乏前瞻性思维。好想你表示,从投入到账面上漂亮需要一个周期。业内则担忧,一旦时机把握不好,资金难以为继,转型馅饼将变成陷阱。

“三张王牌”难阻股价腰斩

“智慧门店”、“云商城”、“定向增发”这些最热门概念的关键词,云集于复牌归来的好想你一身。

6月24日,根据好想你发布的公告显示,企业拟向不超过10名对象发行2900万股,每股29.90元,募集资金8.67亿元,用于投资智慧门店和云商城项目。

好想你在可行性报告中表示,智慧门店将采取“服务+商品”的运营模式,在门店系统中,通过智能WIFI获取消费者信息与数据,借助智能健康检测设备为消费者提供健康评估,根据云健康系统数据进行分析,为消费者提供定制化食疗食养配方和食材。

好想你证券事务代表豆妍妍向长江商报记者表示,好想你红枣是行业中的领导品牌,为了提高产品的多元化,拓宽销售渠道,进而提升业绩,企业决定进行此次增发,进行新的转型布局。

显然,好想你向投资者描绘了一个美好的前景。不过,令人意外的是,二级市场上,好想你股票复牌首日,股价就大幅低开,并很快封在了跌停板上。即便是6月30日,沪指大涨5.53%,个股普涨的情况下,好想你也仅仅上涨3.44%。

截至7月3日,股价已从停牌时的42.97跌至21.28,跌幅超过50%,早已跌破增发价29.90元。与此同时,资金净流出明显,且有机构抛盘。6月24日当天的龙虎榜数据显示,卖方席位中有两家机构,卖出金额占总成交额的50%左右。

“好想你复牌后恰逢大盘深度调整,时机不好。”广发证券一人士向长江商报记者表示,股价连续跌停受大盘拖累影响明显,不过,在大盘强劲反弹时,股价也没有像样的表现,这也说明投资者对好想你的定增预案及产业转型布局并不看好。

一个值得注意的细节是,此次定增方案中,企业控股股东、实际控制人石聚彬却不参与此次定增股份的认购。

专卖店生意惨淡

“厨子做不好菜怪灶歪了!”6月29日晚,武汉一家好想你枣专卖店店主这样评价企业的转型。

事实确如上述店主所言,好想你一直走在转型的路上。

公开信息显示,2011年以前,好想你过度依赖于专卖店,对加盟商几乎没有筛选,导致加盟商大跃进式暴增,高峰时一年净增千余家。加盟商参差不齐,对应的是对好想你品牌的损伤。整顿专卖店,好想你迎来关停潮,一度一年关停600家,接近总数的三分之一。关停的同时是对店面的改造升级,这项工作至今还在延续。好想你2014年年报显示,去年,企业升级378家店面,新开店面186家。

在对实体店面进行改造升级的同时,好想你还布局电商,推出“淘枣帮”等系列产品。不过,好想你布局慢了半拍,且火力不足,假冒好想你的品牌频现,大幅挤压了好想你业绩。为此,企业不得不对线上各类窜货、假货进行打假,而打假战又耗去其不少人力物力。

好想你不断转型的成果究竟如何?

6月29日,武汉丁字桥一专卖店员工称,当日只卖出一袋红枣。接下来的两日,记者在汉口建设大道、武昌徐东等地多家专卖店观察发现,专卖店内人气不足,甚至一两个小时不见一名顾客进店。

“外观上看,直营店和专卖店区别不大,顾客弄不清楚。”一专卖店店主称,反倒是专卖店会动心思促销,而直营店则抱着“亏损的不是自己”的心理,积极性不高,更何况现在是销售淡季,更懒得动。

河南洛阳一专卖店店主向长江商报记者称,企业一直在提转型,至今未调动员工积极性,尤其是直营店,很多直营店只卖红枣,产品单一。而他的专卖店除了80%卖红枣,其余的还有洛阳特产,以此吸引了不少顾客,经营相对较稳定。

“消费群体在不断变化,转型是必然趋势。”一名不愿透露姓名的河南郑州一直营店店主称,好想你陷入转型困局的原因,是转型步子迈得很慢,总是慢市场半拍,且很不彻底,缺乏前瞻性思维。

北京正略钧策企业管理咨询企业关注快消行业的分析师闫强表示,现在很多传统企业都在推转型,都面临发展问题 、创新问题,也都是几度转型,转型的原因就是为找到更合适的发展方向,推动可持续发展。

转型前景难以判断

豆妍妍接受长江商报记者采访时称,淘汰小而散的连锁专卖模式,智慧门店会使得好想你品牌形象和产品定位与消费者更加匹配,通过调整,也将优化企业的治理结构。企业也将为转型投入大量的人力、物力和财力。

针对大健康服务产业,豆妍妍称,企业智慧门店WIFI获取客户信息,企业会研究客户性别、购买时间间隔、购买数量以及食用方法等来分析需求,从而开发未来新的产品,这些是企业专家团队进行,并非门店员工。对于客户不买账及定增预案公布股价剧烈波动现象,豆妍妍表示,目前,企业尚无对已经公布的可行性报告调整的打算。

相较过去,好想你此次在转型路上画了一个很大的馅饼。对此,不少市场人士充满担忧。

香颂资本实行董事沈萌向长江商报记者表示,好想你砸几个亿的资金去做,在竞争环境激烈的情况下到底能够占多大的份额,难以判断。

瑞银证券近期下调了好想你评级,称企业处于转型关键期,各渠道均会有较大费用支撑需求,尤其是工资薪酬和广告促销费用压力较大。

豆妍妍表示,企业在材料采购和生产方面存在很大优势,现在急需提高渠道,如果能把中上游的优势发挥出来,转型就很容易见到效果。只是,建设有一个周期,投产之后陆续会产生效益,何时能够在财务上体现现在难以确定。

一个不容忽视的问题是,此次转型需耗费8个多亿,而好想你的资金并不宽裕。长江商报查询其年报、公告发现,受前几年转型拖累,企业流动负债占比高,去年发行了5亿元企业债补充流动资金。今年一季度,企业流动负债占比33.16%,比年初有所增加。同时,企业的应收账款及存货均呈上升趋势,表明未来现金流大幅增加可能性小。

闫强向记者表示,好想你此次转型跨度不小,是一个很大的挑战。在他看来,好想你的转型方向很好,但自己去投资运营风险很大,有没有专业团队去把控和助推、直接投入的产出比、运作方式等重要因素,都需要认真研究。

“8个多亿的投入,搞得不好的话,馅饼就成了陷阱。”闫强认为,没必要投入这么多去自己做运营,从资源整合的角度去转型,或许是一条更好的路子。

究竟是自己投资运营还是合作,豆妍妍称,现在还未确认。“仁者见仁,智者见智。”豆妍妍说,企业对未来的转型和前景非常看好,请了大量的专业人员为企业做调研,做可行性分析。

好想你复牌后股价

6月24日

38.67元

6月29日

28.19元

6月30日

29.16元

7月3日

21.28元

武汉一家好想你枣专卖店面生意清淡。本报记者 王筝 摄

责编:ZB

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