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武汉融众国际缘何遭遇招商难题

2015-10-12 01:24:47 来源:长江商报

长江商报消息 董事长谢小青向长江商报坦承:2015年底难开业,推至2016年5月迎客仍存变数

□本报记者 杨玲玲

东星集团开发的武汉光谷中心花园遭遇资金困扰,几经波折后终于由融众集团接盘“再造”,华丽变身成融众国际,然而命途多舛的光谷融众国际项目近期又陷入了招商困局。

据长江商报记者了解,融众国际的商业部分称为光谷国际广场,由融众集团下属房地产开发企业武汉融城置业有限企业开发。武汉光谷国际广场(新馆)由1栋写字楼及7层的商业裙楼组成,总建面7.9万平方米,其中商业裙楼2.3万平方米,塔楼5.6万平方米,以空中连廊链接光谷国际广场,意在聚集形成光谷国际商圈的一个24万平方米成熟高端商务群。

2015年国庆长假刚过,10月8日,一位购买了该项目商铺的业主向长江商报记者先容,“去年9月,销售人员给大家打电话承诺2014年12月25日商场开业,统一由其负责运营和招商,但并未如期开业,之后又推说今年三四月份开业,但直到现在仍未开业。”

随着光谷商业地产发展、地铁等利好刺激,光谷商圈迅速崛起,而置身光谷商圈中的融众国际,为何至今仍未开业?其难以融进光谷商圈的原因又是什么?

“至今未开业的原因是多方面的,首先,项目验收比预期推迟了一些;其次,招商也遇到不可回避的困难。之前拟定的招商计划由于诸多不可控因素都取消了。不过,目前调整后的招商计划已经完成。”10月10日,融众资本投资集团有限企业董事长谢小青对长江商报记者坦言,“如果招商进展顺利,明年5月1日便可开业。不过,项目总是存在很多变数,推迟开业也不是没有可能。”

业主无产权 商铺似银行理财产品

陈湘(化名)去年9月在融众国际售楼部购买了5平方米的商铺。10月8日,她对长江商报记者表示,“大家买进之后是转租给运营企业统一招商运营,自己并不能经营。当时置业顾问说,业主拥有商铺20年的经营权,每年会返一部分钱,返了之后基本能保底,如果铺位出租,随着市场行情的利好,价格还会有提升。”

10月9日,融众国际另一位业主告诉记者,代理商将商铺进行划分组合,以5平方米作为投资单位进行售卖,但是卖的并非产权而是经营权。同时,记者从融众国际营销人员处了解到,按照年投资保底收益9%计算,高出保底部分按5:5分成,收益金自签合同第2日起算,第一年满6个月支付一年的收益金,第二年以后每半年支付一次收益金,十年可回购。

根据置业顾问的算法,如若十年后选择放弃投资,当初的本金加上10年的投资收益共有38万。值得注意的是,据置业顾问先容,开发商将负责整个商业项目的运营和管理,客户可以选择认购1个或者多个5平方米商铺进行投资。

10月10日,长江商报记者来到建设大道568号新世纪国贸大厦50层,即融众国际开发商——武汉融城置业有限企业(以下简称“融城置业”)的母企业融众资本投资集团有限企业(以下简称“融众集团”),就融众国际的招商进展和未来规划等问题,采访到集团董事长谢小青。

谢小青表示,“对于商铺,大家当时的确做了一部分租赁权的出租,业主在取得租赁权后并没有自己经营,而是返租给了运营商光谷国际广场,再由运营商将收益支付给业主。”

一位不愿具名的业内人士表示,目前很多银行推出的金融理财产品,部分收益也达到了7%到8%,9%虽然看起来较为诱人,但也存在一定的风险。

对此,中投顾问项目总监朱文嘉分析称,其商铺的投资盈利方式,更像是一种变相的银行理财产品。“融众国际对外宣称投资者每月可享受收益和分成,而不用承担商场后期的运营风险,这看似诱人,但绝非宣传描述的那样没有任何风险。一旦项目后期运营困难,资金出现问题,甚至是资金链断裂,投资者的收益将难以保证。而且,由于对商铺只有经营权没有产权,投资者将不能依法对自己的权益进行追诉。”

招商陷困局 开业推迟近1年

不仅如此,让业主陈湘疑惑的是,商场至今还未开业。“没开业的情况下,相关费用就全部由招商的运营企业来承担,随着开业时间的不断推迟,我越来越担心,如果招商不顺,最后企业撑不住,可能连业主的本金都很难讨回。”

融众国际另一位业主对长江商报记者称,“每次经过融众国际时,我总会特别留意一下,看到里面仍旧空空荡荡,唯一开业的就是影片院。开发商具体的招商运营情况,大家也不得而知。”

对此,谢小青给出的回复是,“大家的招商的确遇到了一些困难。不过,目前耀莱成龙影城不是已经开业了吗?其他商铺也在加紧装修,而且商铺是否开业对业主的影响并不大,之前的合同中已经写明,业主是委托给第三方经营,不管第三方是否已经开始经营,每月的收益还是会支付给业主的。”

陈湘先容,去年火爆的销售场面差不多持续了3个月。“从当年8月到10月,每天都有很多人在营销中心签合同,墙上也会贴出已卖出铺位的标示图,当然,这也可能是代理商为销售所造的声势。”

另一业主也表示,当时购买商铺经营权的定金只需2000元,现场销售人员一鼓吹,就交了。后来觉得不买铺的话2000元就白白浪费了,因此又花了十多万元买了商铺。

“代理商承诺,招商肯定没有问题,因为请的是群光广场的管理团队,由台湾资深百货人王祥宇领衔。”陈湘表示,“大家也考虑到该商铺的地段较好,不至于说开不了业。”

在近10天的走访中,长江商报记者了解到,除了6、7楼新入驻的耀莱成龙影城,整个项目的其他商铺均未开业。记者也曾多次以投资者身份致电融众方面相关营销人员,得到的信息均是,目前商铺已经销售完毕,如果另有租铺意愿的话,可以直接到招商中心详谈。

多次易主 东星集团遗产烫手

在融众集团接盘之前,光谷国际广场被称为光谷中心花园,其开发商东盛企业的控股股东是东星集团,它旗下东星航空曾名噪一时。然而,彼时一路激进的东星航空遭遇到资金链困扰。自2006年始,为了弥补东星航空的资金需求,东星集团将光谷中心花园的建设资金抽离,项目进展缓慢。

2009年,东星航空宣告破产,这一项目也正式宣告停工。同年,融众集团对外通报称,正式接盘光谷中心花园,并将项目更名为光谷国际广场。

“东星掌舵该项目时,因资金紧缺,光谷国际广场的住宅、商业和写字楼的销售均有些混乱,甚至还出现过一房多卖的情况。”知情人士曾对媒体指出,融众接手后,处理过多达上千单官司。与此同时,与光谷国际广场隔转盘相望的光谷步行街项目正式开业运营,初期的火爆程度被视为武汉商业地产的经典案例。

为此,融众曾多次对项目整体规划进行修改。

长江商报记者10月9日从武汉市国土资源和规划局获悉,于2010年6月23日在该局通过审批的融众国际项目,商业部分曾多次做出调整。根据2010年7月15日的调整公示,建筑单位取消了原方案裙楼中的8、9层,改为写字楼标准层,裙楼层数变为7层,总层数34层不变。2011年3月9日,该项目又做出调整公示,将原方案建筑外立面改为全玻璃幕墙,另外,在总建筑面积和容积率不变的情况下,首层平面的商业平面布局做出部分调整。去年7月31日,项目又对原有商业部分的1至5层内部进行了重新分割,而在同年的规划验收公示中,该项目还存在8处与原规划审批不一致的地方。

谢小青先容,“招商计划因为受到诸多不可控因素影响也是一改再改。不过,近期商场变化很大,影城入驻,大量商铺装修,现在跟国美、苏宁等商家也在洽谈中。由于商场定位实属商业机密,我不便透露,不过,大家一定会跟周边商家错位经营。”

难融光谷商圈 融众国际处境尴尬

谢小青对长江商报记者说,“一直对融众国际仍持乐观态度,即使当前在招商上遇到困难,但光谷大转盘聚拢人气的地段优势是不可多得的,未来该项目的前景将是一片辉煌。”

光谷大转盘会聚市内70余条公交线,目前,地铁也正在施工中。不过,融众国际距离最近的2号线地铁光谷广场站E出口,还要往回走约300米过地下通道才能到达,相比位于E出口同侧的鲁巷广场购物中心,该项目失色不少。

同时,从光谷转盘的商业氛围培育状况来看,珞喻路是武昌区最主要的城市干道,人流、车流在此聚集。不过,珞喻路东段因为有光谷步行街在侧,无论是从武昌主城区,还是从光谷新区珞喻路东段乘车而来的人群,都愿意在此聚集,已经形成良好的商业集聚氛围。

反观融众国际,虽然就在武珞路主干道上,但是光谷的人流呈现出整体向南倒的趋势。同时,在毗邻鲁巷购物广场、光谷国际广场等商业项目的情况下,融众国际的商业地位显得较为尴尬。

“融众国际的尴尬处境在于,光谷大转盘附近高校众多,已成为学生群体购物休闲的集聚地,若走高端路线不易得到市场的认同;其次,新开的融众国际与已存的光谷国际广场位置相邻且同属于一家企业,在定位高端路线的光谷国际广场还没取得较大成绩时,若融众国际又来争夺高端市场,在战略上将存在雷同。”朱文嘉提到。

不过,长江商报记者走访发现,光谷国际广场打着“国广”(位于汉口的武汉国际购物广场)的旗号,然而其内部商业业态的档次还是较为欠缺。国广先后有古奇、LV等世界知名品牌入驻,而光谷国际广场一层主流商业却仍是一些快时尚品牌。在此情况下,业内人士预测,融众国际想要弥补高端商业的空缺,可谓步履维艰。

朱文嘉认为,“对投资者而言,其投资成败的关键在于项目后期能否成功运营以及运营情况的好坏,融众应该努力提高商业业态的吸引力,通过内部的精心布局来赢得消费者。”

由融众集团开发的融众国际大部分商铺空置,建筑主立面上的商家logo寥寥无几。本报记者 孙辰 摄

责编:ZB

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