武钢工人在码头上装卸高档钢材。
长江商报消息 在南非建厂加速海外布局，汽车激光焊接已占欧美超四成市场份额
编者按
从历史深处走来的“一带一路”，是合作之路、共赢之路，也是开放之路，并为湖北优势企业“走出去”制定了路线图。
“一带一路”之下，更多的鄂企走出去了。光谷北斗进军泰国，布局东南亚；湖北三环并购波兰最大的轴承企业，试水欧洲市场；人福医药建成西非地区第一座现代化药厂，造福非洲人民；中建三局签下巴基斯坦卡拉奇至拉合尔高速公路大单，推进“一带一路”大通道建设。
数据显示，2015年，湖北企业新设境外企业及机构103家，增资项目23个；中方协议投资额达到35.8亿美金，同比增长近50%，创历史新高；我省对外投资连续3年保持两位数增长，鄂企身影遍布全球90多个国家和地区。而这当中，民营企业已成为湖北省“走出去”的生力军，据2015年4月湖北省工商联调查了解，目前我省有400多家民营企业在境外直接投资、设立机构，形成了以武汉机电、孝感皮革、仙桃无纺布等为代表的一批产业集群。
为此，长江商报特别策划湖北企业“走出去”系列报道，对湖北优质企业在新形势下的转型发展路径做深刻解读，逐一展示湖北企业在2016年的“走出去”战略设想与实施路径。(专题策划：龙威)
□本报记者 陈妮希
产能过剩近来一直困扰着国内钢铁企业，在这样的艰难时刻，钢铁巨头纷纷加快“出海”步伐，武钢也随之加快了转型升级的步伐。
长江商报记者调查发现，在国内外经济增速持续放缓、钢铁市场需求严重萎缩、整个行业产能严重供过于求的背景下，钢铁行业微利经营的现状在短期内难以改变。大局当前，中国在化解钢铁产能过剩方面提倡“四个一批”，即走出去化解一批、兼并重组压缩一批、产能落后压缩一批、环保砍掉一批，也让钢铁行业格局进行大洗牌。
对此，业内人士认为，鼓励钢铁企业集体“出海”是中国具有国际竞争力的钢铁产业向海外拓展的必然过程。通过并购掌握行业高端技术，提升企业全球竞争力，武钢集团已尝到甜头。
在德国老牌企业蒂森克虏伯财务危机之际，武钢将其全球激光拼焊业务一举并购，从而挤进汽车激光焊接的高端领域。武钢集团国际激光拼焊有限企业董事刘吉斌表示，企业掌握了规模化量产激光拼焊铝和激光拼焊卷两项世界顶级技术，为奔驰等知名汽车品牌服务。通过两年努力，2015年，企业已占领欧美42%的市场份额，擦亮中国钢铁行业招牌。
海外投资建厂有效转移过剩产能
目前，国内港口钢铁库存量依然在1亿吨以上徘徊，而全国的钢铁库存量大约在11亿吨，其中有2亿吨是富余的，短期内消化不了。这意味着，未来5年内，中国即使不再生产钢材，都已经够用了。对此，武钢也在近年来加快了转型升级的步伐。
去年武钢就对外宣称，将在位于西非的利比里亚建设并运营一家合资钢铁厂。长江商报记者了解到，这座钢厂年产能为50万吨，同时建设的还有一座建材工业园。建成的钢铁厂将依托武钢此前在利比里亚开发的邦矿产能。而利比里亚邦矿是武钢主导开发的第一座海外矿山，2013年7月底，武钢邦矿项目一期工程正式竣工投产。2014年2月，邦矿首船5万吨铁精矿装船运回武钢。
“从目前来看，钢企国外建厂解决钢铁产能过剩是非常有市场的。”业内人士分析认为，近几年我国钢材出口频频遇到其他国家的反倾销问题，而解决这一问题的最好办法就是在海外投资建厂，特别是选择矿石资源丰富和对钢材需求量较高的发展中国家。这样不仅能有效转移我国过剩的产能，还能够解决生产原料运输距离和时间较长的问题，有效降低物流成本。而且像巴西、印度这些发展中国家劳动力比较丰富，也会降低人力成本。
独自承担2000亿防城港钢铁项目
目前，武钢集团除了加紧海外矿产资源的开发外，还加紧布局海外市场的产品销售。此前企业公开资料显示，其电工钢产品已获准进入印度市场。而目前在建的防城港项目，其中一项定位就是辐射东南亚市场。更引人注目的是，这个项目还是武钢和柳钢重组的奠基石。
早在2008年9月，为应对全球金融危机以及改变钢铁全行业日益严重的产能过剩、布局分散的落后局面，在防城港钢铁项目已做前期准备的武钢与广西国资委签订了《武钢与柳钢联合重组合同书》，将武钢柳钢（集团）联合有限责任企业更名为广西钢铁集团，其中武钢集团持有80%股权，广西国资委持有20%股权。武钢集团以现金出资，广西国资委以持有柳钢集团的全部净资产出资。
据业内人士称，尽管当时有声音称柳钢对于“联婚”的态度并不积极，但是在当时政府推动以及钢铁环境产能过剩的情况下，双方因为防城港的项目结缘走到了一起。当时武钢与柳钢的重组，是中部钢铁企业首次重组西部钢铁企业，也被誉为国内第一个钢铁企业跨地区重组的案例。
但时过境迁，在多种因素之下，武钢与柳钢分手，这个从提出到第一个冷轧项目投产，“酝酿”了整整10年的2000亿广西防城港钢铁项目还是由武钢独自接手。
武钢外宣办主任孙劲曾在接受长江商报记者采访时称，武钢与柳钢无缘再合作和钢铁行业大环境还是有一定关系的。与防城港息息相关的两家钢铁企业，刚刚公布的2015年上半年业绩报告显示，武钢股份净利润5.22亿元，较上年同期减少9.81%；柳钢股份上半年净利润-6.32亿元，同比下降415.77%。
从当前的形势来看，在钢铁行业市场化进程中，10年间，钢铁产业发生的巨变，严重的产能过剩已让钢铁产业的重组充满挑战，加快出口成为众多钢铁企业消除库存、应对市场低迷的必选之路，“走出去”正逐步演变成为钢铁行业自我救赎的必由之路。
向境外转移过剩钢铁产能大有所为
眼看着海外市场越战越勇，却也隐忧共存。
全联中小冶金企业商会原名誉会长赵喜子曾公开表示，“一带一路”战略将是我国新常态下重要的、新的经济增长点，对我国企业乃至全球企业将会产生重大商业影响。虽然“走出去”不一定能化解产能，化解产能也不能只指望“走出去”，二者不能互为因果，但我国“走出去”的装备制造业、建筑业、钢结构产业、能源产业等都需要钢铁的支撑，我国钢铁产业将会加大“走出去”的步伐。
而我国“一带一路”战略的提出，目的就是减少我国经济对工业制成品出口的依赖，密切我国工业化与“一带一路”沿线国家之间的联系，必将给我国钢铁市场带来商机，为钢铁行业调整产业结构、提高产品质量和研发新品种带来重要机遇。
但同时，赵喜子强调，钢铁企业在“走出去”具体实施过程中，国家风险是第一位的。因此，一是应采取先易后难的方式，对国家关系相对稳定、政局稳定、法律健全、合作意愿强烈、合作系数高、风险小、有共同利益的双赢项目优先予以考虑；二是坚持“一国一策”的原则，依据东道国认知水平、资源禀赋和经济发展阶段来选择是否搞钢铁产业；三是克服过去只与现政权交往或只走“上层路线”的偏好，以防止政权更迭所带来的不可控的国家风险；四是钢铁企业要根据自身情况，找准自身优势，尽可能与所在国的企业合作合资，尽可能与产业链战略联盟合作，将产品“走出去”和投资“走出去”相结合，增强抗风险能力；五是要获得政府的政策层面、金融和信息服务。如果目前我国对“走出去”的政策不作调整，仍然把过剩行业的国内政策照搬到国外，如果政府不提供相关服务，任凭我国企业在境外恶性竞争，企业最终都难以“走出去”。
如果国内钢铁企业只是把过剩产能转移出去，没有发展高端替代品种，那就缺乏了化解过剩产能、推动结构调整的题中应有之义。曾有业内人士直言，借过剩钢铁产能转移境外之机，以产品升级和技术创新为推手，借势发展更先进的产能和高端替代产品，这更是大有作为的。
细数武钢相关产业发展，重点围绕钢铁供应链、技术链、资源利用链，加大内部资源整合力度，形成了矿产资源开发、钢材深加工、高新技术、资源综合利用、物流、现代城市服务、国际贸易、金融、冶金建设及装备制造等九大相关产业板块，已成为新的经济增长点。
互联网思维将成转型关键点
此外，中国钢材出口量激增已经引起其他国家的警觉，一些中国正在以“白菜价”钢材扰乱国际市场的言论开始出现。近两年来，已有多起针对中国钢材的反倾销调查。而且，我国的贸易摩擦国从之前较为集中的欧美发达国家，逐渐转移至亚洲、非洲、拉美等发展中国家。
由此中钢协警示称，大量低附加值产品出口必将带来贸易摩擦增多，从而影响产品继续出口，并且出口低附加值产品不符合我国当前经济发展需要，必将带来出口政策调整。
中钢协副会长张长富表示，以目前的产品结构，大量出口消化国内过剩产量并不是长久之计。随着市场竞争日趋激烈，钢厂要坚持没有边际贡献不生产、低于成本不销售、不付款不发货的原则，切实控制产能释放，将供求关系恢复到合理水平，行业才能摆脱困境，步入良性发展。
对此，武钢就在一直在新能源新领域找突破点。武钢分析称，国际化是中国风电未来发展的一个大趋势，中国制造、中国的可再生能源的设备供应商，未来要想可持续发展，一定要走出国门。如果要走出去，首先是要抓好品质，因为可再生能源产业在未来、在全球将会是一个非常大的产业，那么全球各个国家都要抢占这个制高点。如果从一开始就能注重产品的质量，注重服务，那就会为大家在国际市场上树立一个声誉和品牌，尤其是中国制造的可再生能源装备，当前产业的发展已为其奠定了一个非常好的基础，因此质量永远是中国制造业走出去的一个非常关键的点。
此外，武钢认为，可再生能源占一次能源消耗比例越高，成本就要逐步的降低，质量就要逐步的提高，所以结合互联网革命带来的影响，一方面，要求企业苦练内功，把产品质量做好；另一方面，要学习互联网思维，充分利用互联网带来的一些变化，提高可再生能源使用的效率。
钢企要切实控制产能释放，将供求关系恢复到合理水平，行业才能摆脱困境，步入良性发展。——中钢协副会长张长富
长飞光纤成湖北产业“走出去”标杆
长飞光纤亮相光博会。
长江商报消息 南非子企业预计年底投运，年产能达100万芯公里，未来每年将在海外开一家厂
□本报记者 陈妮希
近年来，随着光纤和光缆的市场需求不断上升，光纤光缆产业也迎来了新一轮发展契机。
国外开企业、建生产厂，以长飞光纤光缆股份有限企业（06869.HK，下称“长飞光纤”）为代表的湖北光纤光缆产业正加速进入国际化发展轨道。
长江商报记者调查发现，面对光纤光缆市场需求持续增长，为了能够把握住市场需求时间窗口，各大光纤光缆厂商都不约而同地扩大产能，厂商投资热情不减，导致产能严重过剩。相关数据显示，2013年我国光纤产能过剩率为50%，2014年产能扩张仍在持续，中国市场光纤需求量为1.4亿芯公里，产能达到2.4亿芯公里，已出现严重过剩。
再加上光纤价格持续走低，行业利润空间压缩等情况，积极地开拓国际市场，加速“走出去”步伐，成了部分光纤光缆企业的战略选择。
一年建三家海外企业
去年底，长飞光纤成功登陆港股，加速了全球化布局。
长飞光纤战略与市场部相关负责人柳青告诉长江商报记者：“经过近30年发展，光纤光缆产品已行销全球50多个国家，建立海外办事处22个。自2014年12月上市以来，相继在缅甸、印尼、南非注册成立合资企业，从事光纤光缆的制造、销售及相关业务。”
2015年1月19日，长飞光纤与印尼PT Monas Permata Persada有限企业（下称“PT Monas”）在武汉签署了合资成立光纤制造企业的合作协议。新成立的光纤制造企业将是印尼第一家光纤企业，项目实缴资本为10,000,000美金，合资双方持股，长飞70%，PT Monas30%，以现金出资。
据长飞光纤方面先容，本次合资项目是长飞在海外的第一个光纤合资项目，是长飞上市后走向海外的又一个里程碑，是长飞与PT Monas间的强强联合，标志着长飞国际化、全球化战略步伐进一步加快。
据悉，印尼拥有近2.52亿人口，是全球第四大人口国，近年来政局稳定，经济发展平稳。然而，电信产业发展相对缓慢，互联网用户和宽带普及率较低。对此，印尼政府推出了国家宽带计划，大幅推动互联网和宽带发展。
作为全球第一的预制棒供应商和全球第二的光纤光缆供应商，长飞企业拥有良好的品牌和先进的技术。而PT Monas在印尼拥有很好的客户和政府关系，熟悉当地电信市场。两家的强强联合、互惠合作，将有利于实现双方资源互补，提升核心竞争力，参与印尼及东盟的市场竞争，争取更大的市场份额。
在巨大的市场机遇下，长飞与PT Monas合资成立的新光纤厂无疑是顺应潮流之举。新企业将在整合股东双方的优势资源的基础上，立足印尼，辐射周边国家和区域，有望成为印尼乃至东盟地区最具影响力的光纤供应商。
继印尼光纤项目后，长飞光纤又先后在缅甸和南非进行了海外项目投资。其中南非项目是长飞在非洲的第一个项目，是长飞上市后走向海外的又一里程碑。据了解，此次在南非成立控股子企业——长飞光纤（南非）有限企业（下称“长飞南非”），同时，还将在当地设立保税仓库，用于储存从中国进口的、由长飞企业本部生产的光缆产品销往到其他非洲国家。
据长飞光纤方面先容，长飞南非总部位于约翰内斯堡，初期设计光缆生产能力为100万芯公里/年，预计在2016年第四季度投入运营。未来长飞南非将立足南非，辐射整个非洲，力争成为南非乃至非洲地区最具影响力的光缆供应商。
市场仍有很大增长空间
2016年初，长飞企业总裁庄丹表示，从未来行情看，中国和全球光纤光缆市场仍有很大增长空间。从产能过剩到产能不足，2015年的中国光纤光缆行业经历了量的飞越。国家持续推进“三网融合”、“互联网+”等多项政策引导下，可以预见，中国光纤光缆行业的消费市场还在扩容。
目前，我国固网宽带普及率已超过全球平均水平，但与发达国家相比，仍有差距，也尚未达成宽带中国战略的发展路线指标。中国农村和西部地区通信发展水平还非常低。此外，非洲、东南亚等区域的光通信水平还十分落后，未来的建设需求增长潜力巨大。
在此背景之下，“一带一路”战略将给中国光纤光缆行业国际化带来巨大机遇。长飞光纤表示，此外，马上就要启动的中国移动光纤光缆集中采购中，光纤的量接近1亿公里，中移动一家企业的采购量占全球的30%，超过目前北美和欧洲总和。
智能制造方面，新一代信息技术与制造业深度融合，正引发产业变革，形成新的生产方式、产业形态、商业模式和经济增长点。从全球来看，中国企业将彻底改变光纤光缆产业全球格局，扮演更加重要的角色，中国市场将成为全球最重要的市场。
作为一个精耕通讯线缆行业近30年的企业，面对国内外光纤和光缆市场需求不断上升的良好市场环境。长飞企业紧密围绕 “全球第一，行业领袖”的总体目标，深化光纤光缆业务，长飞依托深厚的技术积累和产业规划上的“先行一步”，在八大领域展开了进一步的战略布局，“拓展全产业链、发展多工艺路线、国际化、相关多元化、产能布局、推动光纤预制棒反倾销及质量公约、智能制造与品牌影响力建设”从而持稳固长飞企业行业领先地位，为“走出去”奠定坚实基础。
从1988年5月成立至今， 长飞光纤已成为国内外领先的光纤光缆制造商，企业产品广泛应用于中国电信、中国移动、中国联通等通信运营商，以及电力、广电、交通、教育、国防、航天、化工、石油、医疗等行业领域，并远销全球50多个国家和地区。
目前，长飞企业是国家级的企业技术中心、拥有博士后流动科研工作站，是光纤光缆制备技术国家重点实验室的依托单位。是当今中国产品规格齐备、生产技术先进、生产规模大的光纤光缆产品以及制造装备的研发和生产基地。
“国际化是这两年长飞企业发展的重中之重，2015年企业光纤光缆出口总量同比大幅增长。”柳青先容，借力“一带一路”发展战略，投资建厂；增加海外销售办事处，提升国际业务团队力量；充分开拓海外市场。下一步，长飞企业将进一步加快国际化的步伐，计划未来每年在海外开设一个光纤或光缆厂。
质量领跑行业发展
回顾中国企业走出去的发展历程，不难看出，最大的问题是容易出现由于缺乏对海外市场的深入了解和学问融合困难，从而导致部分海外工厂投资盈利未达预期，甚至出现亏损局面。此外，在海外布局，还将面临与美、日、韩等国际企业直面竞争等等问题。
对此，庄丹表示，当前中国市场供应短缺，此背景下反倾销对行业未来5—10年起到非常重要的作用，“大家现有的预制棒技术在国际上虽然已经比较先进，但还不是最先进的，特别在VAD和OVD上面，国内跟国际相比有相当的差距。但预制棒是光纤光缆行业中利润最高的环节，实施反倾销后，国内预制棒生产企业有动力持续研发，可在制棒技术上赶上世界先进水平。”
而针对国内企业迈向国际化发展道路发展中所出现的机遇与挑战，长飞光纤先后经历了飞利浦和德拉克两任外资股东，有着近30年的合资企业经验，管理团队具有在不同学问中很好协调管理的优势，并形成了规范化的管理体系，长飞企业国际化发展，可以快速把这套管理体系输送出去；另一重要方面，为了解决渠道资源，长飞在国际化进程中，均选择了当地实力较强的合作伙伴，以“技术换市场”则良好地规避了相应风险。
面对错综复杂的国内国际局势，未来长飞光纤将如何应对新形势，更好地走出国门，在发展中求突破？
对此，柳青向长江商报记者表示，面对出海发展的风急浪高，作为中国光纤光缆行业领军企业，长飞企业在面对国外市场竞争与挑战中，并没有固步自封，凭借近30年的砥砺奋进与不懈努力，长飞企业依托深厚的技术积累和产业规划中的合理布局，制定了多领域的战略发展路径，使之成为乘风破浪的前行利器。
通过多工艺路线战略的推进，长飞已成为业内唯一一个同时掌握三种光纤预制棒生产技术的企业；研发成果的推出，2015年，长飞企业向全球发布具有完全常识产权的两款超低衰减单模光纤产品，一举打破国外企业对光纤超低衰减技术的垄断，并在近日被评为“2015年度湖北十大科技事件”；同时，与全球权威咨询机构CRU联合成功主办首届太光纤光缆大会，深入探讨了亚太地区乃至全球纤光缆市场的发展态势，此举更是扩大了长飞品牌在海外的影响力。
如今的“长飞”已成为通讯行业中的“湖北走出去”乃至“中国走出去”的金字名片。
责编：ZB
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