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今世缘国缘系列再提价   高端路线成白酒业竞争法宝

2020-12-21 08:37:09 来源:长江商报

    长江商报记者 张璐

    2020年末,白酒行业迎来涨价潮。

    12月17日,江苏今世缘酒业股份有限企业(以下简称“今世缘”)发布通知称,从2021年1月起,国缘核心大单品四开国缘出厂价每月1日上调10元,连续三个月,并缩减在销四开国缘的销售订单,采取控量供应,为四代四开上市做好衔接准备。

    长江商报记者注意到,近年来,国缘系列的特A+类产品成为今世缘实现快速增长的重要利器,今年前三季度实现收入25.58亿元,同比增长10.98%,发展势头迅猛。

    值得注意的是,在同一日,水井坊也发布通知,即日起拟对臻酿八号(52度、800ml)建议零售价由478元/瓶调整到498元/瓶,涨价幅度为20元/瓶。

    事实上,今年下半年,白酒行业的涨价可谓此起彼伏。泸州老窖头曲、特曲系列,剑南春金剑南、银剑南系列以及国台等酱酒企业组成涨价大军。

    对此,白酒行业专家蔡学飞对长江商报记者表示,“白酒涨价潮是中国酒类消费升级趋势下对于名酒的必然要求,也是中国存量挤压态势下名酒进行价格带占位,以及品牌升级的重要形式,这背后是中国酒类消费进入品牌化与品质化时代,酒企需要通过不断涨价来升级产品结构,从而提高企业的市场竞争力。”

    多次提价拳头产品

    日前,今世缘下发《关于调整四开国缘价格体系的通知》表示,2021年1-3月,每月1日四开国缘出厂价将上调10元/瓶,同时建议区域市场同步上调终端供货价、产品零售价及团购价。计划内配额实行当前出厂价,计划外配额在当前出厂价基础上上调10元/瓶。

    在提价的同时,今世缘表示,从2021年2月起,企业将有序缩减当前在销版四开国缘销售订单,消化渠道库存,为第四代四开国缘焕新上市做好衔接准备。

    纵览2020年,此次已是四开国源第三次涨价,背后释放了企业怎样的布局信号?白酒专家蔡学飞对长江商报记者表示,“今世缘作为近几年区域酒企高端化较为成功的代表品牌,国缘系列肩负着企业品牌形象塑造与产品结构升级的重要价值,核心产品提价能达到稳价、提振市场信心的作用,也对今世缘跨区域发展起到一定的品牌推广价值。”

    国缘系列已成为今世缘押注冲击业绩的重要突破口。据今世缘三季度报显示,企业前三季度实现营业收入41.9亿元,同比增长1.92%,实现扣非归母净利润13.0亿元,同比增长2.28%;企业第三季度单季实现营业收入12.8亿元,同比增长20.9%,实现扣非归母净利润2.87亿元,同比增长33.7%。

    其中,今年前三季度,以国缘为代表的特A+类产品实现收入25.58亿元,同比增长10.98%,势头依然迅猛。

    不过,需要注意的是,今世缘仍以省内市场为主。今年前三季度,今世缘省内及省外市场分别实现营业收入39.02亿元、2.83亿元,占总营收的93.06%、6.75%,同比涨幅1.74%、6.41%。

    业内人士指出,由于江苏省内洋河股份体量相对较大,高端市场占比较高,因此在同省竞争及省外名优白酒挤压之下,今世缘未来整体发展仍面较多挑战。

    白酒行业迎“涨价潮”

    纵观当下的白酒市场,尽管2020年遭遇了疫情“黑天鹅”,随着年底旺季的到来,一路上“涨”仍然成为白酒行业的主旋律。

    12月11日,顺鑫农业公告称,自2021年1月16日起,企业牛栏山酒厂拟对三牛系列产品在原价格基础上进行调整:400ml、500ml、1.5L上调10元/瓶;255ml上调6元/瓶。12月4日起,剑南春分别对旗下金剑南、银剑南等5个系列产品进行价格调整;且水晶剑预计于2021年3月1日起提升30元/瓶。

    12月2日,国台酒业销售企业发布提价控货通知,自2021年1月1日起,不同规格的国台国标酒供货价上调45-60元/瓶,并停止供货1个月。值得关注的是,近期茅台系,郎酒、钓鱼台等知名酱香白酒企业纷纷提价,涨价幅度少则每瓶10%,多则40%~50%,酱香白酒的全线普涨引发经销商大面积囤货。

    在涨价的同时,从产品策略上看,酒企也纷纷推出定位高端市场的新品。公开资料显示,五粮液于今年8月份发布三款五粮金樽·樽系列新品,市场零售价覆盖300-600元的次高端价位。

    此外,前不久,茅台保健酒业企业推出新品茅台不老酒·壹玖玖肆,将于今年年底发布,新品将瞄准中高端酱香白酒市场。

    记者注意到,高端市场的竞争激烈,源于近年来消费升级的助推。有券商分析师指出,市场正在经历第三轮白酒牛市(2016年~2020年),行业总体收入增速延续了2015年以来的上升势头,高端产品提价带动毛利率再上台阶。

    另外在二级市场上,今年以来,白酒板块指数整体涨幅已超过103%。券商分析指出,随着临近年末,白酒开始进入销售旺季,基于近期白酒提价预期强烈,量价齐升特质不断凸显,景气继续,估值依旧存有一定空间。


责编:ZB

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