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张近东先胜黄光裕再输刘强东   赌王“任性”扩张苏宁被迫卖身突围

2021-03-08 07:48:06 来源:长江商报

    

    ●长江商报记者 曾思嶒

    

    资本市场瞬息万变。曾想收购苏宁的黄光裕落败于张近东,“看不起”京东的张近东如今也输给刘强东。

    纵观资本市场,前有国美苏宁争霸、苏宁京东大战,后有王健林和马云1亿赌约、董明珠与雷军的十亿赌约,这些行业霸主们的“战争”和“落幕”,见证着一个时代的变迁。

    在赌王张近东“任性”扩张下,苏宁易购(002024.SZ)现金流告急,被迫卖身国资;黄光裕出狱试图率领国美走出阴霾,声称18个月恢复市场地位;刘强东一边忙着推动旗下子企业上市,一边加速电商全生态布局。

    获援的张近东能打响翻身仗吗?市场拭目以待。

    爱打赌的张近东

    2012年,中国家电零售业正处于巨变的前夜。

    彼时苏宁的线下门店处于发展最为迅猛的阶段,2011年的苏宁营收、净利润分别达到939亿元和48.2亿元,当年末门店总数暴涨至1684家,苏宁的各项指标均超越了彼时如日中天的对手国美,成为中国家电领域线下王者。

    在接受媒体采访时,张近东很是自信,放下豪言:“上半年易购增速是120%,如果京东的增速比苏宁易购快,我就把苏宁送给他。”

    很多人把这句话作为“赌约”,最后,苏宁易购的增速确实远高于京东。彼时,京东成立仅7年,整个电商氛围也还处在初级阶段。

    向新兴的电商发起“进攻”之前,更早的2006年,苏宁正对垒家电零售巨头国美。彼时国美吞并永乐家电,无论是业绩还是布局都在苏宁之上。如果可以顺势拿下苏宁,那么国美就可以一统国内家电零售。

    当黄光裕向张近东抛出了收购苏宁的建议后,张近东十分强硬的回复:“苏宁做不过你,我一定送给你。”从当时的局势看,张近东的强硬回复似乎有点虚张声势,但也反映出张近东不屈于现实的韧劲。

    谁都不曾预料到,两年之后,黄光裕由于操纵股价而锒铛入狱。同年,苏宁以498.97亿元的销售额反超国美(销售额为491.03亿元)。此后,国美因为失去了灵魂人物而一蹶不振,苏宁则因为张近东的不屈服一路高歌,直到遇上同样不屈的刘强东和京东集团。

    面对张近东高调“对赌”,刘强东当日就发文回应,接受张近东的挑战,同时要求张近东必须履行诺言,“别做缩头乌龟”。

    刘强东硬刚张近东至今仍被行业人士津津乐道。不得不说,历史总是惊人相似。正如张近东在内部邮件中说的:“竞争并不是坏事,跑得过狮子的羚羊得以繁衍,追得上羚羊的狮子得以生存。”

    如今,京东市值9690亿元,总营收5769亿元,净利润250.8亿元,刘强东坐拥4个IPO企业,京东集团、达达集团、京东健康,京东物流、京东数科也在筹备IPO。而苏宁市值仅剩704亿元,总营收2692亿元,净利润-39.13亿元,在变卖线下门店,卖光所持阿里的股份之后,张近东“卖身”谢幕。

    精力分散难“调转船头”

    作为家电领域的前后之王,张近东和刘强东之间有诸多相似之处,都是白手起家、都是站在行业裂变前夕顺势而上、都有多元化的野心……

    上世纪八十年代,人们生活品质逐渐提高,市场对家电的需求开始增长。看到市场空间,刚毕业不久的张近东跟随下海浪潮,做起了批发空调的生意,开始打造商业帝国的征途。

    千禧年前后,批发生意开始转型为线下零售商,国美和苏宁应运而生。在当时看,这两家企业可谓是新锐的物种,家电品类齐全,价格还比百货商场低上一大截。除了销售经营外,这两家企业还把资本运作这种新型打法用了起来,运用所谓的“类金融模式”积极扩张,然后再用扩张去吸引资本。

    通过这种打法,两家企业很快成了当时的巨无霸。黄光裕不小心“翻了船”,而在张近东掌舵下,苏宁连锁体系不断扩张,迅速抢食市场份额,做成业内老大。

    不过,就在苏宁登顶的同时,一股颠覆的力量悄悄形成,这股力量就是电商。在电商零售的成本优势下,过去以低价为主要竞争策略的苏宁、国美等传统家电零售优势减退,市场份额被不断蚕食。

    一个标志性事件是2012年的“815价格战”,打响这场战役第一枪的是京东,刘强东连发三条微博,表示要从次日开始对苏宁发动价格战,苏宁也同样以价格补贴迎战,一场惨烈的价格战在8月15日如期开打,双方旗下的商品价格平均降价达到了10%左右。这场战争最终在监管部门的介入下草草收场,但京东家电从此被记住。

    刘强东是否蹭了张近东的的热度,至今议论纷纷。但从白手起家,刘强东一路走来,确实有一套自己的打法。在京东之前,刘强东也做过一些小生意,但均不理想,后来抱着试一试的态度选择在中关村卖光碟,开了一家名为“京东多媒体”的小柜台。这一次,刘强东的生意做得相当好,并渐渐形成了连锁的态势。然而,天有不测风云,线下受到非典的打击,为求生路,刘强东研究起了线上的生意,京东渐渐具备雏形。

    搞电商刘强东足足亏了十几年,烧钱玩法曾经引起巨大的争议,2014年成功上市也是“流血”完成的,但上市后,京东将融资砸在物流上,开始重资产之路,最终胜过背靠阿里的苏宁。

    2020年可以说是京东“井喷式”发展的一年,接连斩获IPO,京东成为与阿里齐名的电商巨头,刘强东本人也成功坐拥千亿财富。

    根据2020年福布斯中国富豪榜单,刘强东坐拥1354.5亿财富,位列第17位,张近东则以548.5亿元排名第56。

    曾霸占江苏首富宝座7年的张近东,如今被刘强东甩在身后,本身也是有迹可循。在2012年前后,苏宁手里其实握有大笔现金。但经过一轮轮的“买买买”后,苏宁把太多的精力分散到体育、学问、领域等这些非核心业务,并且收购家乐福、自建苏宁小店布局新零售等决策,也烧掉了不少钱,反过来又拖累了苏宁本身的核心业务。

    等到张近东受困470亿债务,才后知后觉,原来已经很难“调转船头了”。

    “卖身”之后仍有转机

    有分析认为,张近东先胜黄光裕后输刘强东,主要取决于战略决策偏差、培养计划失败。

    在当年京苏大战时,张近东跟着京东打价格战,从“批发重心”转为“零售重心”,即使苏宁内部出现普遍的反对,张近东却强硬地坚持“谁再说搞批发,就开掉谁”。这一变革战略实施之后,苏宁虽然完成了零售商的转变,但却失去了自己的优势,跟着别人的节奏走路,反而把自己弄得非常被动。

    在多元化转型扩张下,苏宁现金流骤降,张近东受困470亿债务,被迫转让股份。2月28日晚,苏宁易购公告,张近东、苏宁集团、苏宁电器等与深圳国资签署股权转让框架协议,拟作价148.18亿元向后者转让23%股权。

    不过,本次股份转让后,张近东及其一致行动人苏宁控股集团仍持有苏宁易购16.38%股权,苏宁电器集团持股5.45%,合计持股为21.83%。张近东仍为第一表决权股东。

    事情还有转机,但张近东要扭转局势,挑战不小。眼下,复出的黄光裕试图率领国美走出阴霾,声称18个月恢复市场地位;刘强东一边忙着旗下子企业上市提升价值空间,另一方面通过收并购加速电商全生态布局,势必对张近东产生压力。

    目前,苏宁的线下优势还是十分明显,拥有苏宁广场、苏宁家乐福社区中心、苏宁百货、苏宁零售云、苏宁极物等覆盖全国的各类门店。在线上,苏宁易购线上通过自营、开放和跨平台运营,在电商零售企业中也位居前列。在供应链上,苏宁在家电领域采购的规模优势,决定了其采购的成本优势,仍具有核心竞争力。

    接下来,张近东将带领苏宁走向何方?市场拭目以待。


责编:ZB

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