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国美“黑五”再推娱乐化 提八重真选标准引领行业品质升级

2021-03-12 16:22:12 来源:长江商报

近日,国美“黑色星期伍”如期而至,相比以往活动大促,今年是曾叱咤风云的黄光裕正式回归国美的首个大型活动,业界对于国美将有何改变充满关注。

据悉,此次国美以“嗨Five黑伍·快乐升级”为主题,主要对娱乐化零售进行全面升级。从3月1日至16日,“真快乐”APP全新的娱乐卖、娱乐买和分享乐将与用户见面,涵盖全类目的直播节目单也首次公开。同时,升级的“抢-拼-ZAO”、分享乐新玩法,抢茅台、砸金蛋、九九会员等娱乐化营销活动,也都一一揭晓。

从今年大促方向来看,娱乐化正成为国美转型的重要方向。国美零售实行副总裁、国美在线CEO向海龙曾表示,平台化、供应链和娱乐化是国美零售2021年三大经营重点。在国美零售战略的制定上,国美将从平台、供应链、服务链、娱乐化四个维度入手。

从业绩上来看,在推出“真快乐”APP后,国美销售额迎来突飞猛进式增长。据国美控股集团全国高管闭门会上流出的数据现实,国美零售板块1-2月主要经营数据表现超出了预期。其中销售收入1月和2月同比增速分别达到了74%和124%,3月有望达到151%;(日活)流量1月和2月同比增速分别达到了226%和280%,3月有望达到450%;GMV(成交总额)1月和2月同比增速分别达到了216%和327%,3月有望达到489%。

得益于国美新零售战略革新,国美价值潜力在近期也得到持续释放。根据国美近日发布公告,企业已与配售代理及卖方就配售及认购订立配售协议,完成约44.5亿港元的溢价配售。

提出八重真选标准打造平台爆品

本次发布会提出“快乐升级”,是国美顺应时代变化对娱乐化零售转型的再进阶。

随着消费升级以及数字时代的到来,90后及00后组成的新生代已成为消费主流群体,年轻化、社交化、娱乐化消费趋势愈加凸显。基于此,1月21日,国美以“真快乐”APP正式上线运营为标志,正式开启娱乐化零售赛道,助力“家·生活”战略第二阶段的升级。

在本次发布会上,“真快乐”的内涵再一次被提及,“真选低价”是“真快乐”平台的差异化竞争优势。快乐再升级,“真快乐”为用户准备了150多场超级直播,从选品到主持,BOSS亲自上阵,无不透露出国美加码娱乐化赛道的决心。

为了给消费者提供“好物、好价、好服务”,国美借助线上平台的大数据力量,提出八重真选的选品逻辑,以实现多维度筛选优质产品,形成了爆品级品质。同时,国美基于34年深耕零售业的优势,通过与厂商伙伴深度对接,以直销方式砍去溢价,做到既从源头把控商品品质,又能实打实补贴用户,让“低价”成为真选的核心优势之一。

中国商业联合会副会长张丽君表示,国美提出旨在进一步规范和提升零售平台选品标准的《零售买手选品规范》标准建议,是回归商业本质的重大举措。这也是行业首个规范零售选品要求的团体标准,对零售业选择商品及品牌提出要求,对提高零售商品品质,满足消费者的品质需求有积极意义。同时,她寄语国美,继续秉持用户思维、科技思维、平台思维、生态思维,保持高质量发展,推动引领零售行业走向更高水平。

会员活跃度同比提升105%

零售娱乐化能否成为国美的突破口,仍需时间检验。但从国美近期销售额来看,加速“年轻化”运营步伐,抢滩娱乐化赛道之后,国美销售额激增,市场热度空前。

根据国美零售发布2020年业绩预告会上透露,国美零售社群数量已达100万,在线线下会员超2亿人、九九付费会员超200万人。2020年12月新客首单转化率达15%,同比提升64%;会员复购率为31%,同比提升21%;会员活跃度同比提升105%。

尤其是自2021年以来,国美零售的业务亦持续不断改善。截至2月20日,GMV同比增长超4倍,非家电品类有了高速增长,重点品类如母婴类和美容个护类增长十分迅猛。非家电品类的增长,也印证了国美零售采用真选策略拓展全品类的正确性,凸显了自身的供应链优势和管理效率。

此前,国美创始人黄光裕在高管会上也强调,力争用未来18个月的时间,使企业恢复原有市场地位。从目前市场竞争来看,在线下苏宁依然是最强大的对手,在线上天猫、京东的实力也不容小觑。

能否顺利实现这一目标,新零售战略升级部署尤为重要,黄光裕也指出,消费者对「家·生活」的需求和理解正在飞速升级跃变,面对新形势、新需求、新格局,国美要以创新驱动发展,更要以创新引领拼搏,以全新的用户思维、科技思维、平台思维、生态思维为指引,以「真」「快」「乐」为经营要素,全速提升自我,全面赋能伙伴,全力将更好的产品和服务传递给广大消费者。

目前,国美也在募资补充粮草。前段时间国美按每股1.97港元(折让15%)进行配售22.8亿股,经扣除相关费用及开支后, 所得款项净额约为44.49亿港元。国美方面表示,通过此次配售,将利用所得资金计划用于日后拓展线上线下双平台一体化业务,加速数位化本地零售的未来发展,病通过扩大股东权益,有效降低负债率,增强财务实力。

对此,业内分析认为,在零售业普遍资金紧张的当下,募资成功对企业发展具备关键的助推作用。结合此前国美零售公告数据,企业资金较为充裕,集团现金及现金等价物预期约为100亿元,此次配售完成后,国美零售持有的现金及现金等价物约150亿。


责编:ZB

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